Print on Demand (ofte forkortet POD) er en forretningsmodell som lar deg selge egne design og produkter uten å ha et fysisk lager. I stedet for å kjøpe inn store mengder varer på forhånd, blir hvert produkt trykket og sendt direkte til kunden når en bestilling kommer inn. Du trenger derfor ikke å investere i masseproduksjon, og du slipper å stå ansvarlig for store mengder usolgte varer.

Enkelt forklart kan du tjene penger på POD ved å laste opp design (enten det er egenproduserte illustrasjoner, fotografier, tekst eller grafikk) til en plattform eller en leverandør som tilbyr Print on Demand-tjenester. Når kundene bestiller et produkt med ditt design, sørger leverandøren for trykking, pakking og utsendelse. Du tjener en fortjeneste på hvert enkelt salg, vanligvis basert på forskjellen mellom utsalgspris og produksjonskostnad.

Mange ser på POD som en av de beste metodene for å starte en nettbutikk uten en stor startkapital. Du trenger i prinsippet bare en nettbutikk eller en plattform der du kan tilby varene dine, og så tar Print on Demand-leverandøren seg av resten. Under følger en omfattende gjennomgang av hvordan du kommer i gang, hva du kan selge, viktige hensyn og hvilke fallgruver du bør være bevisst på.

Hva er Print on Demand?

Print on Demand kan direkte oversettes til «trykking på forespørsel», og betyr at produkter som t-skjorter, gensere, plakater, krus, mobildeksler – for å nevne noen eksempler – produseres først når en kunde har bestilt varen. Det gir stor fleksibilitet fordi du ikke risikerer å sitte igjen med et lager av usolgte varer.

I tillegg til minimal risiko for overskuddslager, lar POD deg eksperimentere med ulike design og nisjer, siden du ikke er bundet opp i store produksjonsserier. Du kan raskt legge til nye motiver i katalogen din, og om de ikke selger som forventet, kan du bare fjerne dem uten store kostnader.

Hvorfor er POD en god mulighet til å tjene penger?

For mange gründerspirer er Print on Demand attraktivt på grunn av den lave terskelen for å komme i gang. Hvis du har en nettbutikk, eller til og med bare en selgerside på en markedsplass, kan du begynne å tilby egne design uten å måtte ansette trykkeri, lagerpersonell eller ta deg av frakt selv. Det finnes flere gode leverandører som håndterer alt av produksjon og logistikk, slik at du kan konsentrere deg om design, markedsføring og kundekontakt.

Videre er det lite som begrenser hva slags nisje du kan gå inn i. Enten du retter deg mot sportsinteresserte, kunstelskere, katteelskere, politiske temaer eller humoristiske sitater, finnes det en målgruppe for det meste på nettet. Nøkkelen er ofte å finne en tydelig nisje og deretter tilby design som appellerer til akkurat den målgruppen.

Eksempler på hva man kan selge via Print on Demand

Det finnes et nesten uendelig utvalg av produkter du kan selge via POD. Her er noen av de vanligste:

  • T-skjorter og gensere: Perfekt for motiver, sitater, illustrasjoner eller logoer.
  • Kopper og krus: Kaffe- og tekopper er populære gaver. Motiver kan være morsomme sitater, navn eller enkle design.
  • Posters og lerretsbilder: Fotografier, kunstmotiv og grafisk design fungerer godt her.
  • Mobildeksler: Med en mobil i hånda til så å si alle nordmenn, finnes det alltid rom for nye kreative design.
  • Caps og hatter: Sportsklubber, festivaler og lignende liker unike design på hodeplagg.
  • Tøyposer og sekker: Perfekt for handlenett med miljøvennlige budskap.
  • Putevar og pledd: Dekorative design kan gjøre stua eller soverommet mer personlig.

Det finnes også andre unike produkter, som vannflasker, hansker, sokker og mye mer. Etter hvert som POD-industrien vokser, dukker det stadig opp nye muligheter. Her er det altså stor frihet til å velge produkter som passer din målgruppe best.

Nisjer innen Print on Demand

Når du skal bestemme deg for en nisje, er det lurt å tenke igjennom hvilke interesser du selv har, eller hvilke interesser du tror folk har, som er sterkt representert på sosiale medier. Jo mer spesifikk nisjen er, jo enklere er det ofte å skape et lojalt publikum. Her er noen eksempler:

  • Humor eller sarkastiske sitater: Folk elsker kule eller morsomme tekster på t-skjorter.
  • Dyrevenner: Enten det er hundeelskere, katteelskere eller fugleinteresserte – design relatert til kjæledyr er svært populært.
  • Sport og treningsmiljø: Produkter som henviser til en bestemt idrett, treningsfilosofi eller motivasjon.
  • Popkultur: Gjenkjennelige referanser til TV-serier, musikk, filmer eller memes (NB: vær bevisst på opphavsrett).
  • Livsstil og hobbyer: Yoga, hiking, gaming, matlaging – mulighetene er nesten endeløse.

Hvordan selge Print on Demand-produkter

Du har i hovedsak to valg når det gjelder å selge POD-produkter:

  1. Via egen nettbutikk: Ved å bruke e-handelsplattformer som Shopify, WooCommerce (WordPress) eller Wix, kan du bygge en egen nettbutikk. Deretter integrerer du en POD-tjeneste (f.eks. Printful eller Printify) som automatisk legger inn bestillinger hos leverandøren når en kunde handler.
  2. Via markedsplasser: Du kan laste opp design til markedsplasser som Redbubble, TeePublic, Spreadshirt eller Society6. Disse sidene har allerede et publikum som leter etter nye design, men du konkurrerer også med tusenvis av andre designere.

Fordelen med en egen nettbutikk er at du kontrollerer hele kundeopplevelsen og merkevaren din. Du kan også bygge e-postlister og tilpasse butikken som du vil. Ulempen er at du må jobbe mer med markedsføring for å tiltrekke deg kunder. På markedsplasser er det potensielt lettere å få de første salgene, men du har mindre kontroll over merkevaren din og marginene kan være lavere.

Eksempel på en tradisjonell nettbutikk med annonsering i sosiale medier

La oss si at du har laget en nettbutikk som heter MinKreativeTee.no, hvor du selger unike design på t-skjorter og gensere. Du har integrert en Print on Demand-leverandør, for eksempel Printful, i nettbutikken din. Når en kunde klikker «Kjøp nå» på en t-skjorte, overføres bestillingen automatisk til Printful, som trykker designet og sender det direkte til kunden.

For å få flere til å oppdage butikken din, kan du kjøre betalte annonser på Facebook og Instagram. Gjennom Facebook Business Manager kan du lage målrettede kampanjer rettet mot spesifikke målgrupper, for eksempel folk mellom 18-35 år med interesse for design og mote, eller folk som har vist interesse for humoristiske memes. Du kan også bruke «lookalike audiences» basert på besøkende i nettbutikken din, for å finne personer med lignende interesser.

Forskjellige markedsføringsstrategier på sosiale medier

Det er flere gode måter å markedsføre Print on Demand-produkter på. Her er noen strategier:

  • Organisk posting på Instagram og TikTok: Lag engasjerende innhold som viser frem designene dine i bruk. Bruk relevante emneknagger (#) og samarbeid gjerne med mikro-influensere i din nisje.
  • Facebook-grupper: Finn grupper som passer nisjen din (f.eks. treningsgrupper, katterelaterte grupper) og delta i samtalene. Det er viktig å følge gruppereglene før du deler noe salgsrelatert.
  • Betalte annonser: Ved å bruke Facebook Ads eller Instagram Ads, kan du målrette potensielle kunder etter alder, kjønn, interesser og atferd.
  • Influencer-samarbeid: Send et gratis produkt til en influencer (stor eller liten) og be om en omtale, story eller innlegg. Dette kan gi deg mer troverdighet og flere salg.
  • Brukergenerert innhold (UGC): Oppfordre kundene dine til å dele bilder av seg selv med produktene dine og tagge deg. På den måten får du gratis reklame, og kundene føler at de er en del av et fellesskap.

Hvor mye kan man tjene?

Inntektspotensialet for Print on Demand varierer stort avhengig av flere faktorer:

  • Markedsføringsstrategi og synlighet: Jo bedre du klarer å nå din målgruppe, desto større salg kan du forvente.
  • Designkvalitet og relevans: Unike og kreative design som snakker til en spesifikk nisje, selger som regel bedre.
  • Prisstrategi: Marginene dine avhenger av hvor høy pris kundene er villige til å betale, minus produksjonskostnaden. Du bør finne en balanse som gjør at produktet ikke blir for dyrt, men samtidig gir deg sunn fortjeneste.

Noen tjener noen hundrelapper i måneden som en hyggelig ekstrainntekt, mens andre bygger store, lønnsomme merkevarer og tjener betydelige summer. Det er i stor grad opp til hvor mye innsats du legger ned i kvalitet, markedsføring og kundekontakt.

Hvordan finne gode leverandører

Det finnes en rekke leverandører for Print on Demand, og valg av leverandør er ofte et av de viktigste stegene i prosessen. Her er fire eksempler på anerkjente leverandører:

Leverandør Fordeler Ulemper
Printful God kvalitet, bredt produktspekter, integrasjon med populære nettbutikk-plattformer Høyere produksjonskostnader sammenlignet med enkelte konkurrenter
Printify Flere trykkeripartnere og mulighet for å velge leverandør basert på pris og lokasjon Kvalitet kan variere siden de samarbeider med flere trykkerier
Gelato Norsk aktør med globalt nettverk og rask frakt til mange land Mindre utvalg av produktkategorier enn noen konkurrenter
Redbubble Markedsplass med eksisterende trafikk, enkel opplasting av design Høy konkurranse og lavere fortjenestemargin per salg

Uansett hvilken leverandør du velger, bør du ta hensyn til tre hovedfaktorer:

  • Pris: Vurder produksjonskostnaden og fraktgebyr i lys av hva du kan selge produktene for.
  • Kvalitet: Hvis kundene får produkter av dårlig kvalitet, vil du få returkrav, dårlige anmeldelser og miste tillit.
  • Leveringstid: Altfor lange leveringstider kan føre til misfornøyde kunder, spesielt i en tid der mange forventer rask levering.

Ofte er det en balanse mellom de tre faktorene. Det hjelper å bestille prøveprodukter (samples) fra forskjellige leverandører for å teste kvalitet og leveringstid før du bestemmer deg.

Utfordringer med frakt, toll og leveringstid

En av de største fordelene med Print on Demand er at du som selger ikke trenger å pakke og sende varene selv. Likevel er det visse momenter du bør være obs på:

  • Fraktkostnader: Mange leverandører har gunstige avtaler, men du bør vite hvem som dekker frakt og hvordan det påvirker sluttprisen.
  • Toll og avgifter: Hvis varene sendes fra utlandet, kan mottakeren bli ilagt tollavgifter og mva. Dette er spesielt viktig hvis du retter deg mot et internasjonalt marked eller bruker en leverandør fra et annet kontinent. I Norge kan du for eksempel bli nødt til å opplyse kundene om at avgifter kan tilkomme.
  • Leveringstider: Kunder er blitt vant til relativt korte leveringstider. Hvis varene produseres og sendes fra fjerne lokasjoner, kan det ta 2-4 uker eller mer.

Returer og angrerett

Når det gjelder spesialtilpassede produkter (tilvirkningskjøp), stiller forbrukerlovgivningen i Norge litt annerledes krav. Ifølge Angrerettloven § 22 bokstav e gjelder ikke angreretten ved tilvirkningskjøp, altså varer som er produsert etter kundens spesifikasjoner. Siden Print on Demand ofte regnes som spesiallagde produkter (f.eks. unike design for hver kunde), har kunden vanligvis ikke angrerett. Det er i så fall viktig at det fremgår tydelig at dette er tilvirkningskjøp.

Allikevel har kunden rett til å klage hvis produktet er defekt eller av dårlig kvalitet i henhold til forbrukerkjøpsloven. Derfor bør du likevel ha en klar rutine for hvordan du håndterer retur ved produksjonsfeil, trykkfeil eller hvis kunden mottar feil størrelse eller produkt.

Punkter å prioritere for å lykkes

Oppsummert er dette noen av de viktigste momentene du bør huske på for å lykkes med Print on Demand:

  1. Velg riktig nisje: Finn et tema eller en målgruppe du brenner for, og som du vet hvordan du kan nå.
  2. Kvalitetsdesign: Enten du designer selv eller kjøper profesjonelle illustrasjoner, bør designene være av høy kvalitet og egnet for trykk.
  3. Grundig testing: Bestill prøver av produktene for å teste passform, trykkvalitet og leveringstid.
  4. Markedsføring: Bruk sosiale medier, e-postmarkedsføring og eventuelle influencere for å nå publikumet ditt. Målrettet annonsering på Facebook og Instagram kan være svært effektivt.
  5. God kundeservice: Besvar henvendelser raskt og profesjonelt, og ha tydelige retningslinjer for bytte eller retur ved feil.
  6. Prisstrategi: Sørg for at marginene dine er høye nok til at du faktisk tjener penger, men at prisene likevel er konkurransedyktige.

Avsluttende tanker

Print on Demand tilbyr en unik mulighet til å starte en fleksibel nettbutikk med relativt lave kostnader. Du slipper å kjøpe opp store varelager, og du kan teste ut nye design og nisjer uten stor risiko. For å maksimere sjansene for suksess bør du fokusere på grundig research av din målgruppe, investere i gode design og etablere en solid markedsføringsstrategi.

Før du setter i gang, lønner det seg å sammenligne flere leverandører for å se hvem som tilbyr best kombinasjon av pris, kvalitet og leveringstid. Husk at selv om angreretten ikke gjelder for spesiallagde varer, bør du likevel prioritere kundeopplevelsen. Ryddige rutiner for retur ved feilproduksjon og god kommunikasjon med kundene er alfa og omega for å bygge et godt rykte og et lønnsomt konsept.

Hvis du mestrer markedsføring og treffer en nisje som etterspør nettopp det du tilbyr, kan du tjene pene summer på Print on Demand – enten som en hyggelig ekstrainntekt eller som en fulltidsjobb. Mulighetene er mange, og det er bare fantasien (og kanskje budsjettet) som setter grenser for hva du kan få til.